امروز :
مقالات
جو زدگی
1394/12/11 - 14:42
دیدگاه
دکتر محمدرضا سرگلزایی

جو زدگی

۱- در اواسط ۱۹۷۰ شرکت شکلات سازی "مارس" یکباره متوجه شد فروش شکلات هایش افزایش یافته است در حالی که هیچ تغییری در بودجه تبلیغاتی ایجاد نشده بود، قیمت شکلات هم تغییری نکرده بود، محصول هم همان بود، پس چرا فروششان بیشتر شده بود؟
کار، کار فضاپیمای مکان یاب ناسا بود! مأموریت این فضاپیما این بود که نمونه ای از خاک یکی از سیاره های نزدیک را به زمین بیاورد. فرود این فضاپیما روی سیاره مریخ (مارس) با تبلیغات زیادی همراه بود و موفقیت ناسا عنوان اول همه روزنامه ها شده بود.
نام شکلات "مارس" از روی نام بنیانگذار شرکت، "فرانکلین مارس" انتخاب شده بود، نه به خاطر سیاره مارس، ولی تکرار نام مارس در رادیو تلوزیون باعث شده بود ذهن مردم بیشتر از قبل متوجه شکلات مارس شود و فروش این شکلات بالا برود!
۲- در یک تحقیق راجع به "روز هالووین" معلوم شد که مردم یک روز قبل از هالووین خیلی بیشتر به محصولات نارنجی رنگ (مثل نوشابه پرتقالی) تمایل پیدا می کنند! قبل از هالووین محرک های نارنجی رنگ مربوط به این سنت (مثل کدو تنبل و محرک های نارنجی) افکار را به سمت محصولات نارنجی رنگ می برند!
۳- در شهرهای آفتابی آمریکا مثل میامی خیلی راحت تر می توانید ببینید که همسایه تان چه ماشینی سوار می شود تا شهرهایی که مثل سیاتل اغلب بارانی هستند.
در شهرهای آفتابی تمایل مردم برای عوض کردن ماشین شان بیشتر می شود، پژوهش روی داده های حاصل از فروش یک و نیم میلیون ماشین نشان داد که از هر هشت ماشین که خریده می شود یکی به خاطر "اثر اجتماع" است: وقتی مردم می بینند همسایه شان ماشین جدید خریده تمایل به خرید ماشین جدید پیدا می کنند!
تحقیقات فوق نمونه ای بودند از مطالعات گسترده ای که نشان دهنده تلقین پذیری گروهی در انسان ها هستند. انسان موجودی اجتماعی است و به شدت تمایل دارد رفتاری نشان دهد که او را "عضو" یک گروه نماید. این تمایل به تعلق به گروه باعث می شود که انسان ها به شدت تمایل به "جو زدگی" داشته باشند.
البته شدت این تمایل در افراد برون گرا - هیجانی خیلی بیشتر از افراد درون گرا - منطقی است، یعنی فردی با تمایلات شخصی "هیستریونیک" خیلی بیشتر از افرادی با تمایلات "اسکیزوئید" و "وسواس جبری" دچار جو زدگی می شود با این حال همه ما اگر حواس مان را به تصمیمات و انتخاب هایمان جمع نکنیم به شدت دچار جو زدگی می شویم و بی آن که بدانیم تصمیمات همسایه یا تیتر روزنامه ها یا حتی رنگی که در ویترین مغازه ها بیشتر به چشم می خورد بر تصمیمات ما اثر می گذارند، آنگاه خود ما نیز جزئی از این "شبکه مسری" ناقل "ویروسی" خواهیم شد که از دیگران به ما انتقال یافته است!
البته اثر اجتماع و فشار گروه (peer pressure) همیشه هم جنبه منفی ندارد بلکه گاهی فشار گروهی یک تغییر مثبت را تسریع و تسهیل می کند.
مثلا موفقیت درمانی کسانی که برای ترک سیگار در یک برنامه گروهی شرکت می کنند بیش از کسانی است که از روشهای انفرادی درمان استفاده می کنند، همچنین بسیاری از افراد به دلیل تمایل به تعلق به یک گروه به یک باشگاه ورزشی می روند و گروه باعث می شود برنامه ورزشی آنان استمرار داشته باشد.
به قول مولانا:
چون بد مطلق نباشد در جهان
نیک و بد نسبی است این را بدان
!

دکتر محمدرضا سرگلزایی-روانپزشک


پی نوشت:
پژوهش های مورد اشاره از کتاب "مسری: راهکارهای بازاریابی ویروسی" نوشته جونا برگر - ترجمه نیوشا عاشورزاده- انتشارات شریف نقل شده اند.
نمونه های دیگری از این پژوهش ها را می توانید در کتاب "کوری خود خواسته" نوشته "مارگارت هفرفان" -ترجمه اقدس صغری- انتشارات سرور کیان بیابید. راجع به فرایندهای "همنوایی" و "تلقین پذیری گروهی" می توانید از کتاب "روان شناسی اجتماعی" نوشته رابرن بارون و همکاران -ترجمه یوسف کریمی- انتشارات ارسباران کسب اطلاع نمایید


sildenafil citrate inderal pill cialis 10mg
sildenafil citrate 100mg thepoliticalsword.com clobetasol tube
new prescription coupon viagra coupon free discount coupons for viagra
abortion pill abortion pill abortion pill
can i take azithromycin before surgery go can i take azithromycin before surgery
can i take antabuse and naltrexone can i take antabuse and naltrexone can i take antabuse and naltrexone
acheter viagra en pharmacie sans acheter viagra en pharmacie sans acheter viagra en pharmacie sans
prices cialis open generic cialis coupons
free cialis samples coupon link cialis coupon free
drug coupon card click cialis coupon code
claritine sirup norice warpedfish.co.uk claritine 10 mg
augmentin vidal arbot.cz augmentin vidal
loperamide dosage policereference.co.uk loperamide 2mg
bimatoprost eyelash open bimatoprost india
paxillus darkwoodsdojo.com paxilus involutus
renova myhsbook.com renovar carteira de motorista
jasmin rice blog.tibenet.no yasmina rossi
voltaren dolo voltaren actigo voltaren
prescription discount coupons open free cialis coupon
zyrtec chemist warehouse site zyrtec ingredients australia
abortion laws abortion clinics chicago pros and cons of abortion
amoxicillin nedir antea-int.com amoxicillin 500 mg
prescription discount coupons artsricksha.com cialis coupon free
abortion procedure history of abortion partial abortion
home abortion remedies myhealthreport.ca partial birth abortion
printable cialis coupon manufacturer coupons for prescription drugs free cialis coupons
prescription coupons discount prescription coupons discount coupons for cialis
seroquel et alcool house.raupes.net seroquel 25
d&c abortion pictures of abortion is there an abortion pill
abortion pill effects of abortion pill buy abortion pill
ibuprofen 600 ibuprofen 800 ibuprofen spc
cialis sample coupon cialis discount coupon prescription discount coupons
problems in early pregnancy pills to terminate early pregnancy women pregnant
where to get an abortion pill abortion pill online cytotec abortion
home abortion pill britmilk.co.uk abortion pill debate
abortion pill rights spiritocagliese.it medication abortion pill
abortion pill complications supermaxsat.com what is abortion pill
misoprostol abortion achrom.be cytotec abortion
naltrexone doctors naltrexone withdrawal does vivitrol stop withdrawals
vermox suspenzija vermox vermox 100mg
vermox cena blog.idilbaby.com vermox spc
amoxicillin 1000 mg amoxicillin endikasyonlar amoxicillin antibiyotik fiyat
natural pregnancy termination aloeveraindia.com problems in early pregnancy
flagyl vademecum flagyl suspension flagyl v
types of abortion pill third trimester abortion pill partial birth abortion
post abortion pill misoprostol abortion abortion pill clinics in md
late term abortion pill clinics rubinetteriemariani.it abortion clinics in houston tx
types of abortion pill abortion pill methods facts about abortion pill
teen abortion pill akum.org pro choice abortion pill
cialis online coupon discount coupons for prescriptions prescription drugs coupons
free cialis coupon 2016 cialis.com coupons prescriptions coupons
cialis manufacturer coupon prescription drug coupons cialis coupons free
cheap abortion pill abortion pill is murder cons of abortion pill
abortion pill is murder airascatering.com the cost of abortion
flagyl 500 mg hieple.net flagyl precio
acetazolamide acetazolamide spc acetazolamide symptoms
printable cialis coupon cialis coupon 2015 prescriptions coupons
abortion pill prices abortion pill abortion price
abortion pill early abortion pill aspiration abortion
clomid testosterone yunaweddings.com clomid testosterone
coupons for prescription medications prescription drug coupons cialis coupons from manufacturer
abortion pill rights teen abortion pill getting an abortion pill
post abortion pill how much are abortions medication abortion pill
amoxicillin amoxicillin endikasyonlar amoxicillin antibiyotik fiyat
amoxicilline amoxicillin 1000 mg amoxicilline
viagra torta peider.dk viagra
partial birth abortion abortion pill cost abortion pill stories
cost of medical abortion abortion pill centers how do abortion pill work
cialis savings and coupons lakeerengallery.com coupons for cialis printable
the weeks of pregnancy pills that terminate pregnancy quotes about abortion
2015 cialis coupon free discount prescription cards drug coupons
free prescription drug discount card drug prescription card cialis coupon
naltrexone side effects alcohol naltrexone pellet drinking on naltrexone
doctors who prescribe low dose naltrexone ldn naltrexone side effects opioid antagonist implant
ldn 3mg revia medication reviews naltrexone for opiate addiction
revia naltrexone open low dose naltrexone insomnia
ldn and ulcerative colitis open neltrexone
acamprosate how long will naltrexone block opiates ldn for autism
naltrexone for alcohol dependence naltrxone naltrexone fda approval
what does naltrexone feel like open naltrexone canada
how long will naltrexone block opiates maltrexon naltrexone moa
ldn for autism williamgonzalez.me low dose naltrexone interactions
naltroxene link low dose naltraxone
ldn for lupus link implant for opiate addiction
withdrawal from naltrexone link naltrexone implant side effects
low dose naltrexone withdrawal naltrexone trade name naltrexone implant australia
 
نسرین رضایی خسروی
1394/12/01
3
0
سلام استاد ارجمندم.از مبحث شمابسیار قدردانی میکنم.انگار که مکنونات قلبی این شاگردتان رابا قلمی استادانه ، گویا وعلمی بازگو نموده اید.زیرا جوزدگی درحدیک بیماری واگیردارفدرجامعه ی کنونی ما شایع شده است..
betamethasone 0.05% ciprofloxacin dapoxetine 90mg
abortion pro life read facts about abortions
prescription coupon markthrice.com drug prescription card
viagra coupon go free prescription drug discount card
prescription drugs discount cards blog.alpacanation.com viagra coupon free
viagra coupons from manufacturer link drug coupon
acheter viagra en pharmacie sans ordonnance acheter viagra en pharmacie sans ordonnance acheter viagra en pharmacie sans ordonnance
free prescription drug cards click prescription coupon card
coupon for cialis site cialis coupons from manufacturer
prescription transfer coupon prescription discounts cards coupons for cialis
voltarene 100 ningchao.net voltarene 50
bimatoprost eyelash rileytech.net bimatoprost india
risperdal reviews pallanuoto.dinamicatorino.it risperdal yan etkileri
cialis allindiasweetsrestaurant.com cialis 20mg
atenolol doziranje atenolol lijek atenolol forum
quetiapine overdose management asser.nl quetiapine sandoz 300mg
cosopt eye drops storage cosopt eye drops storage cosopt spc
propranolol halmed propranolol je propranolol lek
cialis go cheap cialis
cialis online coupon miscman.com cialis.com coupons
prescription discount coupons open free cialis coupon
telfast antihistamine click telfast plus
procyclidine mental health yunaweddings.com procyclidine mental health
bimatoprost hair growth go bimatoprost sr
abortion laws abortion clinics chicago pros and cons of abortion
what is partial birth abortion read abortion pills over the counter
coupon for prescription rx coupons printable discounts on prescriptions
beloc zok mite preis mipnet.dk beloc iv
viagra online blog.keylink.rs viagra wiki
seroquel et alcool house.raupes.net seroquel 25
best coupon sites alsarayabahrain.bh free coupon sites printable
i want to do abortion vacuum aspiration video pregnancy termination options
non surgical abortion pill slb-coaching.com how late can you get an abortion pill
abortion pill abortion pill law buy abortion pill
abortion in clinic medical termination of pregnancy procedure dilatation & curettage
amoxicillin nedir amoxicillin 1000 mg amoxicillin al 1000
vermox prospect vermox pret vermox
vermox delovanje community.vitechcorp.com vermox cena
what is abortion pill getting an abortion pill when is it too late to get an abortion pill
low dose naltrexone chronic fatigue syndrome naltrexone alcoholism medication naltrexone generic cost
parkemed 1000 blog.pelagicfm.com parkemed rezeptfrei
thyrax kopen bistromc.org thyrax euthyrox
abortion pill is murder abortion pill procedures cheap abortion pill clinics
free manufacturer coupons alpinmontservis.cz canada drug pharmacy coupon
voltaren nedir hieple.net voltaren krem nedir
discount coupons for prescriptions cialis.com coupons new prescription coupons
amoxicillin 1000 mg amoxicillin endikasyonlar amoxicillin antibiyotik fiyat
voltaren krem nedir voltaren retard voltaren krem fiyat
coupons for cialis printable discount prescriptions coupons cialis discounts coupons
amoxicillin antibiyotik fiyat amoxicillin nedir amoxicilline
abortion pills cost achieveriasclasses.com abortion pill procedures
cialis manufacturer coupon achrom.be cialis coupons free
abortion pill laws partial birth abortion teenage abortion pill
vermox 100mg vermox bez recepta vermox tablete doziranje
clomid cycle clomid proviron pct clomid proviron
prescription discount coupons printable coupons for cialis coupons cialis
abortion procedure alpinmontservis.cz when can you get an abortion pill
clomid testosterone clomid proviron pct clomid cycle
third trimester abortion pill alessiariflesso.com risks of abortion pill
vermox spc vermox prodej vermox
herbal abortion pill where to get an abortion pill should abortion pill be legal
viagra torta viagra kamagra cialis viagra pret
free cialis samples coupon discount coupons for prescriptions coupons prescriptions
discount prescription coupons destinations.com.pg discount coupons for prescriptions
pro abortion where to get an abortion pill abortion pill is wrong
about abortion pill how does an abortion pill work how much is the abortion pill
amoxicillin 1000 mg amoxicillin 500 mg amoxicilline
cialis online coupon transfer prescription coupon free cialis coupon
acetazolamide sivuvaikutukset acetazolamide symptoms acetazolamide cerebral edema
amoxicilline amoxicillin 1000 mg amoxicilline
prescription transfer coupon abcomke.sk cialis coupons from lilly
clomid cycle clomid proviron clomid
cialis sample coupon unbosqueparaelplanetatierra.com free cialis samples coupon
how to get a abortion abortion 8 weeks abortion options
post abortion stories tim tebow abortion story abortion personal stories
i want to have an abortion abortion survivors abortion pittsburgh
side effects of low dose naltrexone go naltrexone how does it work
naltrexone side effects alcohol naltrexone pellet drinking on naltrexone
doctors who prescribe low dose naltrexone ldn naltrexone side effects opioid antagonist implant
what is naltrexone used to treat blog.dotnetnerd.dk low dose naltrexone buy online
ldn 3mg link naltrexone for opiate addiction
ldn homepage avonotakaronetwork.co.nz naltrexone canada
opiate blocker implant heroin addiction naltrexone fibromyalgia side effects
ldn low dose site maltrexon
naltrexone uk site.cegep-rimouski.qc.ca drug naltrexone
revia uses open naltrexone compound
naltrexone uses go generic naltrexone
half life of naltrexone go who makes vivitrol
vivitrol drug blog.griblivet.dk how long does naltrexone block opiates
where can i buy low dose naltrexone naltrexone therapy what is vivitrol shot
low dose medicine avonotakaronetwork.co.nz vivitrol and drinking
naltrexone half life naltrexone for anxiety trexone medication
low dose naltrexone psoriatic arthritis site ldn low dose
naltrexone implant alcohol how does ldn work naltrexone doctors
neltraxone ldn low dose naltrexone natroxone
trexone medication open how does naltrexone work
naltrexone how long does it take to work guitar-frets.com naltrexone and alcohol use
low dose naltrexone withdrawal naltrexone side effects with alcohol naltrexone implant australia
ciloxan alcon ciloxan goodrx ciloxan kapi
naltrexon 1 5 mg naltrexon en ms naltrexon cfs